圣米兰

随着行业的快速发展，断桥铝门窗行业市场上品牌数量不断增多，低价竞争、同质化产品等使得断桥铝门窗行业市场竞争也愈加激烈。俗话说：得渠道者得天下。虽然夸张，但也说明了渠道对断桥铝门窗企业竞争的重要性。

随着互联网行业的不断发展，传统的线下渠道受到剧烈冲击，一些断桥铝门窗企业会选择拓展经销商渠道资源，然后通过优胜劣汰的方法选出具备真实实力的经销商，但这种方式成本太高，而且一旦一些经销商出现问题，对断桥铝门窗企业的品牌形象将产生不良影响。另一些断桥铝门窗企业会选择在一些已经成熟的经销商中进行兼并和选择，将其它品牌的渠道进行整合运用，这种方式的确省事而且效果不错，但考验的却是经销商的忠诚度。

渠道成新建门企瓶颈

在断桥铝门窗市场发展的前几年，生产企业即使不考虑消费者的喜好，生产的产品也可以很容易的销售出去。但是，随着断桥铝门窗市场进入了买方市场，消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。是否能满足消费者的需求，决定断桥铝门窗生产企业未来的命运。国内的一线、二线品牌不仅能够很好的满足消费者的需求，而且在渠道建设方面，更是令人称赞。新建断桥铝门窗厂在渠道建设方面并没有取得很好的业绩，在与一线、二线品牌的竞争中处于不利地位。未来两年，渠道建设不足是新建断桥铝门窗厂发展的“瓶颈”。

加大直营店建设，强化品牌形象

以一些品牌断桥铝门窗为标杆，新建断桥铝门窗厂应加大直营店建设。断桥铝门窗行业的渠道建设没有捷径可走，必须踏踏实实地以店面为平台，面向公众提供标准化服务，培养目标客户。新建断桥铝门窗厂要积极发挥店面同客户大量接触的优势，使店面成为其渠道建设的阵地，同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感。

一方面要建立培训常态化机制，遇到推出新品、新战略时，要对店面人员进行100%的新业务培训，及时、全面地做好服务支持。另一方面要加强对店面销售人员营销技巧的培训。同时，还要积极探索，形成一套有效的绩效评估机制，调动店面销售人员的积极性和主动性，为新建断桥铝门窗企业开拓市场做出贡献。

创新渠道建设，适应顾客“碎片化”

伴随着顾客“碎片化”时代的来临，消费者的需求进入了个性化时代，大众市场被打碎，市场重新分化组合。这种现象的出现，预示着断桥铝门窗企业需要去重新审视市场环境，重新洞察消费者、定义消费者，主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销，才能使新建断桥铝门窗厂柳暗花明。新建断桥铝门窗厂可以采取新的销售渠道，抓住商机，开拓市场。比如网络营销，网络营销无疑是新的渠道模式的开拓点。

圣米兰门窗小编认为互联网的兴起大大改变了人们的信息接受方式以及生活方式，网络营销、网络团购日益成为经销商们的重要营销手段，如有些企业在网站最显眼的位置开辟“网上逛店”栏目或加大网络门店的建设。而消费者对于这种省时省力的购买方式也越来越有兴趣，网络营销有着很大的市场空间。