圣米兰

在渠道为王的年头中，自建渠道更是获得众多系统门窗厂家一致认同的发展走势。自建渠道虽然难度不少，更方面的问题也会接踵而来。但是一旦成功建立，该系统门窗厂家就有了根基。今天，圣米兰门窗跟大家谈谈系统门窗厂家自建渠道该如何下手。

一、门面的品牌影响力

目前，系统门窗的社会品牌还没形成，消费者购买系统门窗只知道当地的卖场品牌。因为行业没有形成消费者品牌，所以，厂商自建要塑造当地品牌相对容易。

所以，自建渠道，在品牌建设上必须再投入。对系统门窗业而言，消费者不会把品牌看得过重，这是系统门窗业有利的一面。这有别于其他行业，品牌影响力不够，自建专卖店就会被消费者当作杂牌看待，结果是客流小，价格上不来，最终没钱赚。品牌并不是最为重要，看看不少大城市的小卖场，所销售的牌子大多数是杂牌，有些体量只有几千平方米，相当于自建渠道店面的大小，生意照样红火，这就说明了品牌不是决定成败的环节，所谓的品牌投入，只是让消费者知道你这里有系统门窗卖，而且你还是有牌子的，就足够了。

二、系统门窗的选址

选址的正确与否，将决定自建渠道的成败。店面位置的选择上有两种做法，一种是贴近大卖场，一种是在大卖场影响力较弱的中心地带。贴近大卖场，可以借助人气，也便于宣传。而有大卖场影响力较弱的中心地带，有“近水楼台先得月”的优势。因为是中心地带，不愁人流问题，再者，城市生活节奏的飞快，如果不是购买成套系统门窗的客户，很多会选择“就近原则”，这样的地段远比贴近大卖场的还要好。

三、店面的装修

店面装修要好，以免被当作杂牌军看待。店面的好主要体现为四好：装修要好、产品要好、服务要好、导购要好。装修首先要做好店头，让人一看就是出自大品牌之手。其次就是店内的装修，面积比同类品牌略大为佳，装修风格要给人轻松舒适感。产品要全，既有大卖场所有的，又有大卖场所没有的。服务要好，主要体现在导购服务态度与退换货上。专卖店的导购与大卖场的导购要有所区别，因为在大卖场消费者习惯看完一圈后再决定去哪一家“杀价”，而来专卖店的消费者则是有备而来，这就要求在大卖场的导购需要很强的谈判能力和霸气，而专卖店的导购则需要很强的亲和力和专业知识。

四、产品组合

独立店的产品必须要齐全，而且要有个性化。目前，规模比较大的经销商，往往会采取组合产品进行销售，就是把各个厂家有特色的产品组合放在同一个店里销售。自建渠道可以借鉴这种模式，除了经营自己的产品外，不妨把其他厂家有特色的产品也组合一点进来，这样独立店产品的卖点会更多，更能吸引消费者。

五、运营管理

自建渠道的厂商首先要做行商或营商，与坐商说拜拜。如果说大卖场是坐商，那么专卖店则需要做行商或营商才能得以生存与发展，不能采用传统的守株待兔式坐在店里等客上门，要组建主动营销团队主动出击寻找目标客户，扩大进店客户数。

接下来要做的工作就是店面如何将客流量转化成销量。通常采用的做法是：1、通过不断调整产品结构与定价，满足客户的需求;2、通过各类培训，提高导购的销售能力;3、通过各种类型的促销活动，吸引消费者提前购买等。

总而言之，系统门窗厂家只要做到以上几点，自建渠道也会触手可及，下足功夫方能给厂家发展走出一条明路。